Наталья Ищенко Анфиса
Воронина Vedomosti.ru
12.02.2014 года. Мультиканальный ритейлер Enter в этом году
начнет торговлю на своем сайте товарами сторонних поставщиков, рассказал
основной акционер ритейлера Максим Ноготков: это будет похоже на Amazon
Marketplace — там есть витрина с товарами других поставщиков и других компаний.
Enter обеспечит сторонних торговцев не только оформлением заказа, но и
логистикой до точки выдачи, продолжает он: «У Amazon почти 40% оборота
приходится на Marketplace, думаю, мы движемся по тому же пути». Enter ведет
переговоры с партнерами с прошлого года.
Ритейлер Enter
создан Ноготковым и Сергеем Румянцевым в 2011 г., товары в Enter можно купить в
терминалах в офлайн-магазинах (128 точек в 53 городах), на сайте, через
колл-центр, каталоги, мобильное приложение и социальные сети. В ассортименте
Enter 53 000 товаров в 14 категориях, в 2013 г. его выручка выросла в 2,4 раза
и составила 7,3 млрд руб. с НДС. «Мы планируем вырасти на 50-60% [в 2014 г.]»,
— обещает Ноготков.
Прибыльнее ли
такая торговая площадка, чем обычный интернет-магазин, зависит от ее
организации, говорит гендиректор Wikimart Максим Фалдин: «В нашем случае — да,
прибыльнее. Эта модель не только решает вопрос увеличения оборота, но и
расширяет выбор у потребителя». Wikimart предоставляет торговую площадку
примерно 6000 магазинов; ритейлер берет комиссию с магазинов-партнеров в
зависимости от категории купленного товара: минимальная — для наиболее
популярных и низкомаржинальных товаров, например мобильных телефонов, — чуть
более 2%, для одежды — 15%.
У Enter есть
собственные склады в подмосковном Чехове (62 000 кв. м) и арендованный — в
Воронеже, он обеспечивает доставку в Южной России. На торговой площадке Enter
рассчитывает продавать наиболее популярные товары сам, а новые или очень редко
заказываемые категории товаров — в партнерстве с поставщиками, говорит
Ноготков. Enter сам, к примеру, не продает одежду и аксессуары — это
направление, которое ритейлер хочет развивать с партнером.
Ноготков считает,
что продажа товаров через сайт Enter заинтересует и те компании, у которых уже
есть интернет-магазин: «В Англии такая комбинированная модель успешно работает.
Например, [онлайн-ритейлер] Asos — бренды, которые там представлены, продают и
напрямую, и через Asos».
«Одежда — это то,
что я бы точно запускал, потому что обычно торговую площадку для одежды очень
сложно организовать без примерки. А у Enter много офлайн-магазинов и есть
возможность организовать эту примерку», — рассуждает Фалдин. Привлекательность
площадки Enter для поставщиков будет зависеть от условий и логистики, в
частности от комиссии, говорит вице-президент одежного ритейлера Sela Эдуард
Остроброд: «А еще должен быть достаточно полно представлен ассортимент».
У Sela
интернет-магазин работает с 2007 г., ритейлер самостоятельно обеспечивает и
логистику. С прошлого года компания сменила подход к продажам через интернет и
диверсифицирует каналы продаж. «Мы решили, что одно другому не мешает», —
пояснил Остроброд.
Площадки для
продажи одежды уже предоставляют Wildberries.ru (бренды «Твое», Mango, Incity и
др.), Lamoda.ru (Reebok, Nike, Mango) и Ozon.ru.
8(905)
703-14-15 или 8(919) 728-50-31
Почти бесплатно: стоимость услуг по электронной почте составляет до
50% от цен указанных в Прайс-листе
с которым Вы можете ознакомится в разделе ЦЕНЫ >>>.
E- Mail: npcentr@bk.ru
По материалам http://www.bfm.ru/
Помощь и защита в
суде. Адвокат. Суд городской, Арбитражный, Третейский суд..
Комментариев нет:
Отправить комментарий